10 Cara Pemasaran Terbaik Mendorong Lebih Banyak Penjualan

10 Cara Pemasaran Terbaik Mendorong Lebih Banyak Penjualan | Setiap toko on-line ingin meningkatkan lalu lintas& konversi. Tetapi bahkan setelah Ente menyusun strategi dasar, masih sulit buat memutuskan taktik pemasaran mana yang harus Ente coba.

Itulah sebabnya kami mengumpulkan ikhtisar tentang taktik pemasaran& alat e -niaga yang efektif , bersama dengan gagasan buat membantu Ente menerapkan setiap pendekatan. Ide-ide tersebut menjalankan keseluruhan dari akuisisi langsung hingga menghasilkan lebih banyak pembelian berulang dari foundation pelanggan Ente yang sudah ada.

Cobalah buat menerapkan salah satu dari ide-ide ini setiap hari selama beberapa minggu ke depan. pd hari terakhir dash Ente, catat& cari tahu taktik mana yang paling berhasil buat mendorong penjualan baru.

Apa saja taktik dalam pemasaran?

Taktik pemasaran adalah tindakan spesifik yang diambil perusahaan buat menerapkan strategi pemasarannya. Misalnya, taktik pemasaran yang umum adalah menjalankan iklan di surat kabar atau di TV.

Perusahaan dapat menggunakan banyak taktik pemasaran yang berbeda,& taktik terbaik buat perusahaan tertentu bergantung pd produk, pasar sasaran,& anggaran pemasarannya. Strategi& taktik pemasaran perusahaan harus bekerja sama buat mencapai hasil yang diinginkan.

Strategi pemasaran vs. taktik

Ketika datang ke pemasaran, ada banyak kebingungan tentang taktik& bagaimana mereka berbeda dari strategi.

Strategi pemasaran mengacu pd rencana menyeluruh perusahaan buat mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran yang baik mempertimbangkan kekuatan& kelemahan perusahaan, serta pasar sasaran& persaingan. Ini juga menyoroti tujuan pemasaran perusahaan.

Taktik pemasaran adalah tindakan spesifik yang diambil buat menjalankan strategi pemasaran. Misalnya, jika strategi pemasaran perusahaan adalah buat meningkatkan kesadaran merek, taktiknya mungkin dengan menjalankan iklan Instagram.

Strategi pemasaran adalah rencana menyeluruh yang digunakan perusahaan buat mencapai tujuan pemasarannya. Strategi mempertimbangkan kekuatan, kelemahan,& goal pasar perusahaan. Berdasarkan informasi ini, perusahaan membuat rencana tindakan buat mencapai hasil yang diinginkan.

Taktik tidak boleh diterapkan tanpa terlebih dahulu mempertimbangkan strategi keseluruhan. Melakukannya akan seperti menembakkan panah tanpa membidik—Anda mungkin mengenai goal secara kebetulan, tetapi kemungkinan besar Ente akan meleset seluruhnya.

Demikian pula, sebuah perusahaan yang mengimplementasikan taktik tanpa terlebih dahulu mengembangkan strategi yang baik kemungkinan akan melihat sedikit keberhasilan. Tanpa arah yang jelas, mudah tersesat& membuang waktu& sumber daya buat kegiatan yang tidak memberikan hasil nyata.

buat menjadi sukses, baik strategi& taktik pemasaran harus bekerja sama. Strategi memberikan arah keseluruhan, sedangkan taktik adalah tindakan spesifik yang diambil buat mencapai tujuan yang diinginkan.

1. Tingkatkan penjualan produk Ente

Sebagian besar dari kita telah mendengar beberapa variasi yang terkenal “Apakah Ente ingin menambah pesanan Ente?” Ini adalah contoh upselling , atau pendekatan menjual produk yang sedikit lebih top class daripada yang awalnya dipertimbangkan oleh pelanggan.

Bagi banyak bisnis, upselling bisa lebih efektif daripada mendapatkan pelanggan baru yang bersih. Terkadang pelanggan Ente tidak tahu bahwa produk top class tersedia, atau mereka mungkin hanya membutuhkan lebih banyak bukti buat memahami bagaimana improve (atau paket) lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.

Misalnya, apakah salah satu fashion produk Ente terbuat dari kulit yang sedikit lebih baik? Atau apakah seseorang membawa komponen khusus yang dibuat dengan tangan? Pastikan buat menekankan perbedaan& tanyakan, di tempat yang tepat, jika pelanggan mungkin ingin meningkatkan.

Ada dua pertimbangan utama saat menggunakan upselling buat meningkatkan penjualan:

• Pastikan upsell Ente terkait dengan produk asli.
• Peka terhadap kisaran harga yang diantisipasi pelanggan Ente.

Produk Ente harus sesuai dengan kebutuhan awal pelanggan,& mereka mungkin tidak antusias dengan titik harga yang lebih tinggi setelah mereka memikirkan harga jangkar . Harga jangkar sering kali merupakan angka pertama yang dilihat pelanggan,& itu adalah angka yang mereka bandingkan dengan titik harga lainnya. Produk baru harus terlihat lebih cocok daripada yang asli agar sepadan dengan biaya tambahan.

Siapa pun yang pernah membeli komputer akrab dengan layar di bawah ini. Setelah Ente memilih fashion tertentu, perusahaan biasanya akan menyoroti peningkatan kinerja (penjualan lebih tinggi) atau aksesori tambahan (penjualan silang) buat Ente pertimbangkan.

2. Integrasikan Instagram

Dengan lebih dari 500 juta pengguna aktif setiap hari, Instagram adalah salah satu aplikasi sosial dengan pertumbuhan tercepat, menghubungkan konsumen, influencer,& merek.

Jika Ente mengambil foto yang menarik, menggunakan tagar secara strategis,& memposting pd waktu yang tepat, maka Ente berada di jalur yang tepat buat membangun pengikut Instagram yang besar dari orang-orang yang tertarik dengan produk Ente. Kunci buat menguasai kehadiran Instagram organik Ente adalah keterlibatan dengan pengikut Ente.

Apa saja cara buat terlibat dengan audiens Ente di Instagram? Ente dapat mencoba menjalankan kontes atau pergi ke belakang layar buat memamerkan proses pengembangan produk Ente. Ente juga dapat membayar buat bermain di Instagram. buat pemasaran e-niaga, menambahkan produk ke postingan& Cerita Instagram Ente memberi pengikut Ente jalur langsung buat membeli, yang merupakan kunci buat meningkatkan penjualan on-line Ente.

Lihat contoh dari King Ice ini buat melihat aksi belanja di Instagram:

3. Kurangi gerobak yang ditinggalkan

Kebenaran yang keras: Ente kehilangan uang setiap kali pengunjung meninggalkan keranjang mereka tanpa membeli.

Fenomena ini dipelajari dengan baik. Pengunjung menambahkan merchandise ke troli mereka, tetapi meninggalkan troli mereka selama proses checkout. Statista melaporkan tingkat pengabaian keranjang belanja buat kuartal kedua 2022 adalah 85% di antara pembeli e-niaga AS.

Ada baiknya mengatasi keraguan sebanyak mungkin karena beberapa pembeli yang meninggalkan troli mereka dapat diingatkan buat menyelesaikan pembelian mereka. Mungkin mereka bisa dibujuk dengan diskon atau pengiriman free of charge, misalnya.

Satu ide pemasaran e-niaga yang sederhana& efektif buat mengurangi frekuensi kereta yang ditinggalkan adalah kampanye pemulihan e-mail , yang dapat meyakinkan pengunjung Ente buat melakukan kunjungan kembali& menyelesaikan pembelian awal mereka.

Orang-orang di tempat pangkas rambut Rudy menggunakan baris subjek yang unik dalam e-mail buat mencoba membuat pelanggan kembali ke troli mereka.

Buat e-mail yang memikat pengunjung Ente buat kembali ke troli mereka dengan mengingatkan mereka apa yang mereka pertimbangkan buat dibeli sejak awal,& mengapa.

4. Luncurkan toko Fb

Meskipun Fb telah mengalami sejumlah perubahan, itu tetap menjadi platform pemasaran media sosial yang layak buat merek e-niaga.

Cukup mudah buat mulai melakukan penjualan melalui toko Fb Ente. Lebih baik lagi, toko Fb Ente dapat berintegrasi langsung dengan toko Shopify Ente sehingga Ente tidak perlu menyimpan inventaris terpisah.

buat inspirasi, lihat toko Fb buat Fiercely oleh Valery Brennan.

5. Tangkap lebih banyak pelanggan e-mail

Dolar buat dolar, pemasaran e-mail adalah salah satu saluran paling efektif yang Ente inginkan buat melakukan penjualan& menghasilkan pelanggan tetap.

Kami memiliki terlalu banyak tweet& posting Fb buat diikuti,& e-mail dapat menawarkan interaksi yang lebih intim. Orang-orang masih lebih protektif terhadap pesan yang dikirim ke kotak masuk pribadi mereka dibandingkan dengan umpan sosial mereka. Plus, e-mail memberi Ente ruang buat mengatakan hal-hal yang tidak sesuai dengan postingan media sosial.

buat memulai pemasaran e-mail, promosikan buletin, weblog,& upaya penangkapan e-mail lainnya secara aktif buat mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin. Lihatlah Huckberry , yang menjadikan pendaftaran daftar emailnya sebagai fokus utama saat Ente pertama kali mengunjungi situsnya.

6. Tingkatkan kampanye e-mail Ente

Tidak cukup hanya menangkap sekelompok alamat e-mail. Ente kemudian perlu mengirim e-mail reguler& berharga agar saluran menjadi aktivitas pemasaran e-niaga yang efektif.

Ada banyak kesempatan yang sempurna buat mengirim e-mail yang benar-benar akan dihargai oleh pelanggan Ente:

Kirim e-mail selamat datang segera setelah pelanggan melakukan pembelian.

Berikan kode promo eksklusif& hadiah free of charge.

Kirim buletin reguler buat memberi tahu pelanggan tentang penawaran diskon baru, kiat produk,&, jika perlu, berita perusahaan.

Bagikan konten yang relevan buat membantu pelanggan mendapatkan hasil maksimal dari merchandise yang baru saja mereka beli.

Jalankan kampanye BOGO tepat waktu buat liburan untuk mempromosikan pemberian diri selama musim juga.

Berterimakasihlah kepada pelanggan Ente yang bernilai tertinggi. Kirim catatan pribadi yang menyatakan penghargaan Ente buat bisnis mereka.

Mintalah umpan balik. Jika seseorang mengunjungi situs Ente tetapi tidak melakukan pembelian, tanyakan tentang pengalaman mereka& bagaimana Ente dapat meningkatkannya.

Lihatlah e-mail sederhana ini dari Unusual Items . buat Hari Ayah, ia mengirim e-mail menit terakhir buat mengingatkan pelanggan tentang acara tersebut,& buat menyediakan layanan bagi para penunda dalam daftar mereka. Subjeknya berbunyi, “Hadiah yang Akan Menyelamatkan Hari Ayah.”

7. Kirim e-mail pengingat daftar keinginan

Satu jenis e-mail terakhir buat ditambahkan ke daftar ide pemasaran e-niaga Ente: e-mail pengingat daftar keinginan. E-mail pengingat daftar keinginan terkait erat dengan e-mail keranjang yang ditinggalkan. Keduanya dirancang buat meyakinkan pembeli buat mengambil langkah terakhir dalam membeli produk yang telah mereka tunjukkan niat buat membeli.

Apakah sudah lama sejak seseorang check-in di wishlist mereka? Punya barang obral yang masuk banyak wishlist? Apakah itu terjual habis? Kirim e-mail buat memberi tahu pelanggan Ente.

Ini mungkin hanya pemicu yang mereka butuhkan buat membeli merchandise tersebut. ModCloth memberi tahu pembeli saat produk hampir habis. Ini memotivasi pembeli& membantu meminimalkan penyesalan—tidak seorang pun ingin secara tidak sengaja melewatkan produk yang mereka incar.

8. Permudah pelanggan Ente buat mendapatkan apa yang mereka inginkan

Jika toko Ente dirancang dengan buruk, maka Ente kehilangan pelanggan. Tapi seperti apa sebenarnya toko yang dirancang dengan buruk itu?

Selain tampak tidak dapat dipercaya, toko dapat mengalami beberapa kombinasi berikut: kekurangan proposisi nilai yang jelas , font yang sulit dibaca, atau navigasi yang membingungkan.

Bahkan ketika Ente telah meningkatkan dimensi di atas, Ente masih bisa membuat beberapa kesalahan desain. Apakah Ente mengelompokkan produk dengan benar atau menempatkan terlalu banyak produk dalam satu halaman? Sudahkah Ente menemukan keseimbangan yang tepat antara teks& visible? Ini hanya beberapa dari banyak hal yang harus Ente pertimbangkan. Jika tema Ente tidak terkonversi dengan baik, pertimbangkan beberapa tema hebat lainnya yang tersedia di Shopify .

Ada banyak contoh situs e-niaga yang indah , tetapi pertimbangkan DODOcase . Lihatlah terutama pd seberapa jelas produk tersegmentasi.

9. Libatkan pengunjung toko dengan obrolan langsung

Ada cara berdampak tinggi lainnya buat terlibat dengan pengunjung situs& pelanggan di luar e-mail. Misalnya, Ente dapat menggunakan obrolan langsung buat terlibat dengan pembeli di situs Ente.

Banyak alat obrolan langsung memungkinkan Ente menargetkan peramban pd laman tertentu, setelah peramban tersebut berada di situs Ente buat jangka waktu tertentu atau bahkan setelah peramban tersebut tiba di situs Ente melalui buletin e-mail. Obrolan langsung juga memungkinkan Ente melakukan percakapan langsung dengan pelanggan sehingga Ente dapat menjawab& mengatasi masalah mereka saat mereka berencana buat membeli.

Luxy Hair menggunakan obrolan langsung buat melibatkan prospek& memberi tahu pelanggan saat ini tentang standing pesanan mereka tanpa menghubungi tim dukungannya melalui e-mail.

10. Antisipasi penjualan di masa depan

Jika Ente memiliki kemampuan buat memperluas lini produk Ente, maka Ente harus mengevaluasi permintaan pasar& melihat apakah itu sepadan dengan biayanya. Ente dapat melakukannya melalui berbagai pendekatan: penelitian kata kunci, validasi geografis, tren media sosial, dll. Satu lagi cara kreatif buat menguji pasar Ente? Pra-jual merchandise buat melihat berapa banyak orang yang memesan.

Jika Ente mencoba memutuskan mana dari tiga produk yang akan dirilis buat dijual, misalnya, buat halaman buat semuanya, pastikan buat menggunakan fotografi produk berkualitas& salinan yang menarik. Kemudian daftarkan mereka sebagai “stok habis”& lihat produk mana yang paling mendapat perhatian terkait permintaan pemberitahuan stok kembali. Itu yang mau dijual.

Khususnya pd alas kaki& pakaian jadi, ada kalanya varian ukuran atau warna tertentu buat sementara habis. KEEN , yang menjual sepatu mountaineering, memungkinkan pembeli menerima e-mail saat produk tersedia lagi.